價格、服務、營銷手段是提升機械行業占領市場的法寶

發布時間：2012-08-30 00:00:00作 者：瀏覽次數：次

      現在提升機械行業在與國外品牌競爭時，我們的機械設備同樣是靠價格、服務、營銷手段穩占市場。
　　談資歷、論實力，起步初期的國內提升機械廠家與歐美等外資品牌差了不止三兩條街的距離，但在經過“十幾年的努力奮斗”后的今天，國內的提升機械龍頭已經具備了與國際巨頭們一掰手腕的魄力與實力。在重重困難下突圍而出，并迅速發展壯大，國內提升機械企業靠的是什么？中國提升機械商貿網記者認為，是足夠吸引人的產品定價，是無以復加，不計成本的服務，還有更接地氣兒的營銷手段！
　　首先是價格。低價一直以來便是中國產品的特色優勢，“中國制造”之所以能夠暢行海內外，很大程度上憑借的便是低到甚至令人意想不到的價格，而提升機械行業很好地延續了這一優良傳統。君不見，當外資品牌萬年不變地堅守著誘人的利潤空間作姜太公釣魚狀時，國內品牌已悄無聲息地完成了一線滲透。比起變數眾多的十年后收益，很多人(至少絕大多數國人)更看重的是眼下利益，考慮的是當前節省的數十萬元投入，為此可以不惜拿質量去冒險。
　　其次是服務。與快速消費品等其它諸多行業不同，單靠低價格，提升機械行業是很難長期堅持下去的，質量上的先天缺陷如果不想法加以彌補，口口相傳的劣質評價會打垮一個企業。然而質量上的差距不是說縮短就能縮短的，核心零部件等技術上的鴻溝更如同天塹般的存在，很長時間里令國內工程機械企業望而卻步。在此情形下，絕大多數國內工程機械企業選擇了“曲線救國”——以服務加以彌補，當產品出現故障時(在價格優先策略下，這根本就是不可避免的)，通過“救火式”的服務大限度地降低客戶的損失。所以我們看到，國內但凡做得比較好的工程機械企業，無一不是在服務建設方面卓有成效的。
　　 后是營銷手段。幾乎所有的外資品牌在進入中國市場后，都會或多或少地遭遇水土不服問題，同樣一個在國外取得巨大成功的營銷手段，移植到中國后甚至有可能一敗涂地。獨具中國特色的政治環境、人情世故、風俗民情等讓初來乍到的外資品牌們很難在短期內適應，而當他們屢受挫折后終于學會了入鄉隨俗時，中國的本土品牌早已如雨后春筍般冒了出來，再加上去年以來國內市場需求急劇回落以及新興世界國家近年來迅速崛起帶來了大量提升機械需求，國內提升機械企業開始將目光瞄向海外。